Casos reales: nuestras dobladoras de tubos en 10 países

• 60cotizaciones técnicas 2021–2024
• 10países en cuatro continentes
• 45cotizaciones solo en 2023
• 23medidas de tubo en un solo pedido

Cómo leer estos casos

Estos casos están descritos por país, tipo de taller, modelo y año. No publicamos el nombre del cliente, su teléfono ni el nombre de su empresa sin su autorización escrita: son datos comerciales de un tercero, no nuestros. Tampoco publicamos los precios de cada operación, porque un precio de una máquina de 2023 con un dado concreto no es el precio de la misma máquina hoy.

Lo que sí publicamos es lo que un comprador necesita para juzgar si el caso se parece al suyo: qué tubo doblaba, qué modelo se vendió, cómo se embarcó, qué documentación se emitió y qué plazo se cumplió.

Los números: dónde hemos cotizado

Un dato que suele sorprender: la mayoría de los pedidos son de una sola máquina. No trabajamos solo con plantas grandes. Un taller de herrería que compra una 38NC-DW es un cliente normal, y su pedido se trata con la misma documentación que el de una planta.

Caso 1 · Maestranza en Talca, Chile — 75NC-DW

Año: 2023 · Modelo: una dobladoras de tubos 75NC-DW · Término: EXW · Pago: transferencia, 30 % de anticipo · Transporte: marítimo.

El cliente es una maestranza de Talca, en la región del Maule, que fabrica estructuras y piezas por pedido. Buscaba una máquina capaz de doblar tubo de 2½ pulgadas en acero al carbono y 2 pulgadas en inoxidable, con radio máximo de 400 mm. La 75NC-DW cubre exactamente ese rango: 2½" en carbono, 2" en inoxidable, 400 mm de radio y 190° de ángulo, con 3.500 kg de peso.

La operación se cerró en EXW, con el flete marítimo por cuenta del cliente y pago contra transferencia con 30 % de anticipo. Es la forma más común de comprar desde Chile: el cliente o su agente controla el flete y el seguro, y nosotros entregamos la máquina en fábrica con toda la documentación.

Lo que este caso enseña: cuando el cliente dobla dos materiales distintos, la capacidad de la tabla se lee por el material más exigente. La misma máquina que dobla 2½" en carbono baja a 2" en inoxidable, y ese dato tiene que estar en la cotización antes de la firma.

Caso 2 · Taller de motocarro en Lima, Perú — 23 medidas de tubo

Año: 2022 · Cliente: taller de fabricación de chasis para motocarro y mototaxi · Documentación: contrato, factura, packing list, bill of lading y póliza de seguro.

Este es el caso más completo de nuestro archivo, y el que mejor muestra por qué pedimos la lista de tubos antes de cotizar. El cliente envió 23 medidas de tubo distintas, desde Ø19,2 × 1,55 mm hasta Ø76,57 × 1,42 mm, incluyendo acero al carbono, galvanizado, inoxidable y tubo cuadrado. Con esa lista se definió el modelo y el juego de dados necesario para producir el chasis completo sin cambiar de máquina en cada medida.

El pedido viajó con bill of lading nominativo, contrato firmado, factura comercial, packing list detallado y póliza de seguro. Ese paquete documental es el que permite nacionalizar la máquina sin que quede detenida en el puerto del Callao generando gastos de almacenaje.

Lo que este caso enseña: si su producto lleva más de una medida de tubo, envíe la lista completa. Elegir la máquina por la medida mayor puede dejar fuera las medidas pequeñas; elegirla por la menor desperdicia capacidad y presupuesto.

Embarque en contenedor: bastidor anclado y piezas sueltas en caja reforzada.

Caso 3 · Tres juegos de moldes a Portugal — solo utillaje

Año: 2023 · Producto: tres juegos de dados para dobladora · Partida arancelaria: 8480.41 · Término: EXW Shanghai · Puerto de destino: Lisboa, vía Sines · Plazo: cuatro semanas desde el anticipo.

No siempre se vende una máquina. En diciembre de 2023 un cliente portugués compró tres juegos de moldes para una dobladora que ya tenía en su taller. El envío se hizo en caja de cartón reforzado —no en contenedor completo— porque el volumen no lo justificaba, con salida por Shanghai y destino Lisboa vía Sines.

La partida arancelaria de los moldes es 8480.41, distinta de la de la máquina. Ese dato se documentó en la factura, y es la razón por la que conviene no asumir que un pedido de dados se despacha igual que una dobladora.

Lo que este caso enseña: el utillaje se puede comprar suelto, y el plazo de fabricación de un juego de dados es más corto que el de una máquina completa. Si su cuello de botella es un radio que no puede hacer con el dado actual, no necesita una máquina nueva.

Caso 4 · Licitación pública en Pakistán — expediente completo

Año: convocatoria del sector público · Producto: una dobladora CNC y una semiautomática · Término solicitado: CFR Karachi.

Una entidad pública pidió dos máquinas —una CNC y una semiautomática— y un expediente con requisitos que en una venta privada no aparecen: hoja de cumplimiento de especificaciones para cada máquina, proforma con precio FOB, flete marítimo desglosado, CFR Karachi, puerto de embarque, país de origen, plazo de entrega, período de garantía, validez de la oferta, código HS, peso bruto y volumen bruto, más los certificados CE e ISO y la carta de autorización de la planta.

La oferta se presentó con todo el paquete. Los documentos de certificación que se adjuntaron son los que publicamos en certificaciones y normativas, con su vigencia real.

Lo que este caso enseña: en una licitación, la documentación pesa tanto como el precio. Una oferta sin hoja de cumplimiento se descarta antes de que alguien mire el número. Si su compra es pública, pida el expediente completo desde el primer correo.

Lo que estos cuatro casos tienen en común

1. Se parte del tubo, no del modelo. En los cuatro casos el primer dato que se pidió fue la medida del tubo, el espesor y el material. El modelo salió después.
2. El dado se define en la cotización. Chile necesitaba un dado para 2½", Perú necesitaba un juego para 23 medidas y Portugal compró tres juegos sueltos. El dado no es un accesorio: es parte de la máquina.
3. Se documenta el embarque. Factura, packing list, bill of lading, certificado de origen y póliza de seguro cuando corresponde. Sin eso, la máquina no se nacionaliza.
4. El plazo se cumple por escrito. Cuatro semanas desde el anticipo es el plazo habitual, y así se confirmó en el pedido de Portugal.

Un pedido completo, paso a paso

Así se ve un pedido real desde el primer mensaje hasta la máquina en el taller:

Lo que no publicamos, y por qué

Hay tres cosas que no encontrará en esta página y conviene saber por qué:

• Nombres de clientes. Son datos comerciales de terceros. Cuando un cliente acepta ser referencia, se lo presentamos directamente al comprador que lo pide.
• Precios de operaciones anteriores. Un precio de 2023 con un dado concreto no es el precio de hoy. Publicarlo sería engañoso para usted y desleal con el cliente anterior.
• Fotos de talleres de clientes. Las fotos de esta página son de nuestra planta y de nuestros embarques. Las fotos del taller del cliente se comparten solo con su permiso.

Preguntas frecuentes